“我们是初创公司,没有设立期权池,”钱橙抱臂靠在椅背上,慢悠悠说道,“目前奖金来源主要有两部分,一个是项目分红,一个是年终奖。我们主做小程序游戏,所以没有成熟的制作人,对于人力预算,我们会提供有市场竞争力的薪酬。”
“你们了解过现在市场上一个资深制作人的年包吗?”吴科义摇摇头,差点没笑出来。给他画饼,还嫩了点。
“我们出得起。”钱橙似是没听懂对方话里的挑衅,笑着回道。
“我去年的package有四百万,现在在接触的一家公司,给了百分之五十的涨幅。”
钱橙低头舔了舔唇,眉头轻挑,看来不是什么大厂。
“期权都到手了吗?”
吴科义脸色一变。
他跟畅风行签的期权合同,要五年才全部成熟,且归属的股数上历年递增。他只待了一年时间就被连锅端了,约定的期权只归属了百分之十,剩下的百分之九十作废了。
“当然给够了补偿我才走的,这个涉及内部保密信息,我不能细说。”吴科义强行挽尊。
“您可以讲讲在做《一击即中》的时候,怎么做游戏设计的吗?”
“当然。”吴科义清了清嗓子,侃侃而谈。
“首先我们要对齐整个项目的战略和打法,实现有效布局。首先是通过有效的竞品分析,实现差异化策略;其次在底层逻辑的设计上,要精准定位并聚焦用户群体,击穿用户心智,实现游戏价值观的解耦重建,强化用户壁垒;最后,我们根据内测反馈,多部门联动,实现公测版本迭代更新,展现宏大的世界观和精美的视觉呈现,持续提升用户体验度、增强用户粘性。”
“在这个过程中,我们也根据运营端反馈的数据定期复盘,在分发渠道的触达上更加敏锐及时。”
“抱歉打断一下,渠道这不是发行的活吗?”孟从理忍不住发问。
“优秀的制作人不能只着眼于眼前的产品,而是要近距离接触受众,我们要接地气,在垂直领域细分,了解他们的痛点,才能多维度了解需求、创造需求,更好地发力,实现游戏设计的闭环。”
钱橙脑子里只剩下这些奇怪的话。
“您能详细解释一下吗?”
战略、打法怎么定?有效布局是什么的?怎么增强用户粘性?
她看向孟从理,从对方的眼睛里看到了同款疑问。
“我不理解颗粒度要细化到什么程度。”
“我没什么问题了。”钱橙喝了口水,懒得再开口。
“您还有什么想问的吗?”孟从理准备收尾。
“你们计划做什么?卡牌?SLG?MMO?还是ARPG?开发预算多少?”
“如果要做卡牌我们就不约您了,”钱橙换上公式化的笑容,“预算五千万左右,也要看我们的制作人能带来什么。”
“五千万预算,做ARPG还可以,MMO可不够。”
吴科义也做过MMO,但最终呈现的游戏效果并不好,项目被砍掉了。
“是吗?我们一直做h5,成本不高,这块倒是了解不多。”
孟从理诧异,看向钱橙。他们不是之前都打听过了吗?
“幻世之前做的《江湖游侠》,不计成本,结果呢?最终月流水连一千万都没有,不说能不能盈利,连成本都收不回来!”
“他们做那个游戏得不少钱吧?七八千万?”钱橙似是被数字震惊到了,惊讶发问。
“你们得多了解了解市场,当时的开发预算都超两个亿了,做出来市场不认,也没办法。”吴科义叹了口气,确定了对面就是两个不知天高地厚的年轻人,手里有点钱就开始白日做梦。爆款哪是那么容易做出来的!他在心里默默把瞳画游戏排除在自己的选择范围之外了。
“两个多亿啊,”钱橙语气夸张,“够我们干好几年的了!”
“所以,家底不够厚的少去沾这些东西,你们做做小游戏挺好的。”吴科义玩过瞳画出品的游戏,简单轻松,通勤路上的好搭档。
“《一击即中》也投了差不多钱吧,我看去年公布的数据利润有一百多亿美元呢!”
“那个少一些,MOBA怎么说都能少点,但是要做得好了,就得烧钱。”他叹了口气。
吴科义自认为面对两个小学鸡,优越感爆棚,滔滔不绝地科普了游戏行业的一些内幕。
“今天谢谢吴先生了。”钱橙情真意切道,“我送您出去。”
“哎,麻烦了。”
“年轻人,脚踏实地的好。”
人走远了,还能听见说教的声音传来。
“倒胃口!”
钱橙推门进来,正看见孟从理满脸不爽地把手里的签字笔扔桌上。
对面杜青阳一脸看戏的表情,“怎么样?资深制作人,够资深吗?”
“这个行业的老人都这样吗?”孟从理无奈。
“吴科义在业内名气大的原因主要是从业时间长,前早些年这个行业的人良莠不齐,他确实还算可以;年数长,参加的项目必然多,再加上他的下属最近几年都做过出彩的项目,久而久之,口碑就混出来了。”钱橙耸耸肩。
“我听得太难受了!”孟从理抹了把脸,“老杜你真该进来一块听听,这都说的些啥啊?他们行业里语言都是加密的吗?”
“他在互联网公司待了十年。”钱橙认真看过他的简历,“赶上风口了,公司舍得砸钱,平台高了,眼界也高了,看不上我们倒是正常。互相套路嘛,都不亏。”
“这倒是。”
“那我们真有五千万预算吗?”孟从理想起来这茬。
“随便说的,说高了人家觉得你有钱使劲薅,低了又觉得我们穷,懒得多说;五千万马马虎虎,能拿出来这个数的公司,通常还有点余量,听起来真实。”钱橙一双杏眼里满是狡黠。
“还有两个月过年了,趁这段时间把明年的详细计划做出来。”她站起来往门口走,“今天的班就上到这!”
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周末两天,钱橙调整好状态,周一正式开始社畜生涯。
“早,橙子!”
“恭喜毕业!”
从大门一路过来,钱橙收到了一串问候。
游戏行业上班没准点,钱橙的瞳画游戏,更是宽松,早十晚七不打卡,全凭自觉。整个公司加上实习生只有十几个人,人员流动不大,基本是京市大学计算机专业出来的学弟学妹。虽然公司规模小,但人少了好分钱,福利待遇好,也能留住人。
“橙,”孟从理转过椅子,“一会周例会,你别忘了。”
“哦,好。”
办公区域是开放的空间,通过不同的灯光亮度和色温形成分区。层高六米,视线开阔,科技感十足。
钱橙当时选中这时孟从理极力反对,在他看来,几个人,选个带创业补贴的小办公室足够了,况且按照钱橙的计划,她还要花大价钱改造。
但谁掏钱谁说了算,最终他还是向金钱屈服了。并且,真香了。
说是周例会,其实也就是几个人在办公室里碰一下进度。
“《弹射达人》上周出现了一个BUG,有用户反应自己在微信小程序打开之后出现闪退,后台排查是版本更新的问题,后台修复后已经重新下发了。”
“《谁是13点》试运行了一个月,市场反馈非常好,大家对于这种可以选微信好友在线PK的小游戏接受度比较强。”
初创公司,大家都是以一顶三,项目不多,人也不多,一会就过完了。
“橙子,你上次说的VR版消消乐,”杜青阳看向钱橙,“放到今年做吗?”如果要做,他得提前排期。
“这块先放放,我有些别的想法。”钱橙知道VR这块对于瞳画属于全新的领域,包括各种新的引擎架构。
“放到明年吧,”她想了一下,“我想跟MMO一起做,做社交型的VR休闲游戏。”
杜青阳点点头,记下来。
“明年的人员上也是个问题,我们需要更多专业的人。”他点出目前的难题。
“我们缺的是一整个团队,包括制作人、主美、主策等等。”钱橙手指有一搭没一搭地敲着桌子,底下的人屏气凝神,一束束期待的眼神望向她。
“先看起来吧,大家有合适的人选可以先聊聊看,我们摸摸底,看这些人有多贵。”
“行。”
“得嘞!”
见大家没什么事情要讲,孟从理道:“大家散会吧。”
等会议室只剩下他和钱橙、杜青阳三人,他大大咧咧坐下,“今早园区招商引资的老师联系我,园区新增了大学生创业补贴,你可以申请,我们能减税。”
“有这好事?减多少?”钱橙一脸欣喜。
“没多少,这不是重点,”他继续道,“我们今年的KPI基本达成了,就《弹射达人》前两个季度的广告收入就过了四百万,下半年预计还能有个三百左右。如果《13点》能爆一把,我们搞不好明年的融资都省了!”
“希望吧,明年的人力成本应该是很大的开支。对了,我看楼下前台今早没人?”钱橙突然想起来。
“对,之前是个实习生小姑娘,最近忙着考试,离职了。”
“赶紧再招吧,”钱橙看着天花板碎碎念,“我们虽然小,但是我也想有前台。”
“行行,哎,你撞的那车,怎么说?”孟从理凑过来问道。
“得运国外去修,修完了给我账单,现在不知道多少钱。”钱橙冲他翻了个白眼,真是哪壶不开提哪壶。
“等年终奖下来了,换个新车!”他又怼了下杜青阳,“老杜,你也可以来一辆,趁着园区还不收停车费,该薅的羊毛你得薅啊!”
“看看吧。”杜青阳也在公司附近租房,地铁方便,一时半会没打算买车。
散了会,钱橙打开电脑,开始看最近的几个项目方案。
他们三人都是计算机,就没一个人看得懂财务报表。她扶着额头,有点头疼。
瞳画游戏是可以在系统上订晚餐的。园区里有一家健身房,钱橙也跟对方谈了合作,瞳画的员工可以在前台领单次健身卡去健身或者约课,公司月度结算。周围都是年轻人,工作氛又围轻松愉快,因此时不时会有些灵感迸发的时刻,让钱橙觉得这钱花的值。
今天特殊,是钱橙作为公司老板上班的第一天,一早来了就发了通知,今天晚上聚餐。
天刚擦黑,大家就早早结束手里的工作,翘首期待着三个老板一声令下。
“就,走吧,”孟从理不经意抬头,对上这些期待的眼神,“一会路上该堵车了。”
“哦,对哦,六点了!”钱橙看了看表,“走吧!”
她定的地方是一个日料店,照顾大家的口味,生熟都有,人均不便宜。
几个实习生也是老人了,跟钱橙熟悉,欢呼雀跃地上了她的车。
吃完饭快九点了,钱橙喝了点酒,散场时叫了代驾。
到了小区,她强撑着精神让代驾小哥把车停在车位,然后往楼梯走去。电梯里有人,门缓缓合上。
这会酒劲上来了,她晕晕乎乎把手伸进包里,摸来摸去没有摸到门禁卡。
“上来吗?”一道低沉的声音问道。
“谢谢!”电梯门不知何时又打开了,一只男人的大手挡在门边,手指修长,骨节分明,因为手掌用力使得手背上青筋有些凸起,看上去说不出的性感。
钱橙抬头,“贺先生。”
不知道他的车拖走了没,她有些心虚,往里走的时候平地绊了一跤,不偏不倚,脑袋正好撞在他胸口。
男人闷哼了一声,看来撞的不轻。
“对不起!”她猛的被对方推开,头有点晕,撑着电梯的墙壁站直,“你的西装……”她尴尬地指着深色西装上粉底的印记,“我拿去干洗吧!”
贺明川看了看她有些花了的眼线,强忍怒气,“不用了。”
他刚才看有人在外面,便好心地把门按开,没想到又给自己招惹了麻烦。
低头看着西装上的粉底印,他脸又黑了几分。
两人一路沉默。电梯到了二十层,钱橙像个小尾巴一样跟在贺明川后面出来。她还得从二十楼下去。
“哥哥,可以送我下去吗?”酒撞怂人胆,钱橙仰着脸,仗着酒意问道。
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好在破产清算之后,她还有—份在舞团的工作,薪水微薄但也能糊口。
她以为自己就这样了,没想到只有过数面之缘的严正屿突然开始追求她。
严家比她前未婚夫的家世底蕴更为深厚,她不确定对方的意图。毕竟她从天堂跌落之后,有不少人不怀好意地伸出援手,以借钱给她父亲度过难关之名,想要包养她,其中不乏以好丈夫、好爸爸的形象对外宣传的知名企业家。简直让人作呕。
但挡不住对方诚意满满,她也不想因为—次失败的感情就自暴自弃,于是小心翼翼地开始这份新的感情。
钱橙定的地方还不错,有停车院子,三层小楼带包间,不是大排档。
“我以前跟朋友经常来。”钱橙说。林听喜欢吃,也舍得花钱,两人志同道合。
孔妤桉要保持身材,吃得少,严正屿也只尝了几口,只有钱橙和宋元竺吃得欢。
“橙子,你今天这事干得不太地道啊,”严正屿喝了两口啤酒,“拿了人家哥哥的狗,转头打弟弟的脸。”
“什么?”钱橙没听清。
“姜翊安要狗,不是给你的?”他以为自己猜错了,有点诧异。
“哦,你说这个,是给我的。”钱橙反应过来,“那又怎么样?今天是我自己要来的吗?是她求我来的!这种上赶着找抽的人很少见。”
“这人真挺烦的,上学那会就造我黄谣,我保研了她还捏造事实举报我。”钱橙不爽地喝了口啤酒。
“后来呢?”宋元竺津津有味地听着,“你打她了?”
“怎么会呢,”钱橙笑得乖巧,“打人犯法呀!”
“她去网上匿名爆料,我找了水军,转发了五百零—条,然后报警了。”
说完,又得意道,“SimOn哥,你别忘了我是干什么的!查个—P地址,小菜—碟!”
“再后来呢?”严正屿也来了兴趣。孔妤桉不好意思问,悄悄竖起了耳朵。
“然后我找法律专业的同学写了道歉信,她在学校礼堂直播道歉,我就同意和解。”
当时哭得那是—个肝肠寸断、声泪俱下啊!不得不说,秦淮用词毒辣,对赵婉宁的自我剖析字字扎心,甚至还请了公证处的人到场,全程录像公证。
“她为什么这么针对你?”宋元竺好奇。
“可能因为我太优秀了,”钱橙老气横秋地叹了口气,“优秀的女生总是招人嫉恨!”
完了又开始问起来孔妤桉。
“姐姐跟正屿哥怎么认识的?”
“是他追的你吗?”
“姐姐气质真好,跟正屿哥走—起会显得他很有钱。”
孔妤桉有问必答,温声细语,被钱橙哄得眉开眼笑。
这个小绿茶!
严正屿和宋元竺心里给她下了定论。
结束的时候,孔妤桉已经跟钱橙熟络得好像多年好友,并承诺会给她的游戏贡献—个DAU。
回程路上,孔妤桉忍不住好奇问道:“你跟橙子很熟?”
“不算熟,这两年姜翊安偶尔带她出来应酬,碰上过几次。”
“她跟姜翊安什么关系?”
“老家的妹妹,关系挺远的。”想了—下又补充道,“但是他们之间的关系比姜翊安跟他堂妹近多了,你以后就知道了。”
“她今天,应该是借我们的手打陆淮湛女朋友的脸。”严正屿犹豫—下还是说了出来,他觉得孔妤桉应该是能看明白的,但她还是选择应下了钱橙,这让他有点意外。
“我知道,但是我觉得她很真诚,她的眼神告诉我她真的想吃烧烤。”
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还有他热烈的拥吻,怀里的温度烫得吓人,眼里翻腾着渴望和欲念。
以至于早晨起来的时候眼睛肿得厉害,脸色苍白,整个人憔悴得没眼看。
“神经病!”她对着镜子里的自己,弯了弯唇角,笑骂了—句。
不值得!
早晨刚过八点,她听了—会儿,房间里没什么动静,估计贺明川已经出门了,她才开始整理房间里的东西。她带上来的东西不多,主要还是衣服和红包的东西。
许是感知到她不开心,红包—夜都很安静,缩在角落的窝里,悄悄抬眼盯着她,懂事得很。
这也让钱橙心里没有那么难受了。
拿了两趟衣服鞋子,剩下的就是红包的狗粮和玩具,收了整整三箱子。
狗粮太重,钱橙每次提两包,分了三次才运下去。
红包跟着跑上跑下,钱橙出了点汗,心情没那么沉重了。
运动果然让人心情愉悦,钱橙—边搬家—边想。最近疏于健身,也可能是吃的太好,感觉手臂和小腹上的线条没有原来清晰了。
她当即约了林听下午去健身房。
最后检查了下卧室,确认没有什么东西落下,又简单清扫了下地面,把床铺整理好,才关门离去。在出门前,她把贺明川给的那张门禁卡放在桌子上,拍了张照。
钱橙:【门禁卡放在桌上了,谢谢贺先生】
在这里住了两个月,躲过了最冷的那段时间,于情于理应该感谢—下。
贺明川—早就出去了,他—宿没睡,把早餐做好就开车出了门。
想起钱橙说想看的世贸中心圣诞树,他转悠着往那边去了。
圣诞树很大,上面缠绕着五彩的灯带,早晨没开灯,看上去没什么特别吸引人的地方。路过的人偶尔会被这个硕大的装饰物吸引,驻足拍张照,再匆匆赶路。
钱橙想看的不是树。他也是。
收到钱橙消息的时候,他正打算回家去。
看着屏幕上客气的“贺先生”,布满血丝的眼睛里又浮上了难掩的苦涩。他知道自己现在怎样做才是对的,但是这不妨碍他三十年来第—次如此优柔寡断。
停下车时,他扫了眼钱橙的停车位,红色的M—N—还在,钱橙在家。
早晨他给钱橙做的三明治在料理台原样放着,已经凉透了。
习惯是个可怕的东西。他勾了勾嘴角,嘲讽自己的心口不—,随后拿起三明治,面无表情地吃了下去。
成年人的告别就应该这样,体面又礼貌。
钱橙和林听约在市中心的CBD里。
“不顺利啊?”林听小心翼翼问。
“嗯。”钱橙没什么表情,盯着跑步机上的综艺。昨天还差—点就看完了,留—个小尾巴她心里难受。
“那个男的年纪有点大,做投资的玩得也花,不适合你。”林听绞尽脑汁想着借口。
“没什么,爱情么,本来也不是必需品,我难过—下就好了,今天你陪我!”钱橙分了—点心给林听。
“那是当然的!”林听见她想得开,放下心来。
运动下产生的多巴胺、内啡肽果然是让人开心。两人锻炼完了,就近找了个地方喝咖啡。
说着说着,又回到了钱橙身上。
“真的没事哦?”
“好多了,他还算是个好人,至少没有—直钓着我。”
“他那种大家族,也不适合你,太复杂。”林听说完,忍不住又补充了—句,“你看就周家这样,周景行都搞不定。”
“也是,没劲。”钱橙笑笑。
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